Die Berufsbezeichnung „Immobilienmakler“ gilt in Deutschland nicht als geschützt. Das verleiht dem Stellen gezielter Fragen beim Maklervergleich besonderen Stellenwert. Konkrete Fragen ermöglichen das Finden von Maklern anhand ihrer Kompetenz: Welche Leistungen muss ein Makler beim Immobilienverkauf erbringen? Wie erkennt man den ausreichenden Grad an Erfahrung und Qualifikation des Maklers? Was hat ein Maklervertrag zu enthalten? Welche Provisionshöhe gilt für einen Makler als angemessen?
Bundesweit existieren über 30.000 registrierte Immobilienmakler, zwischen denen es zu vergleichen gilt. Qualifizierte Makler erzielen aufgrund solider Erfahrungswerte nicht lediglich einen optimalen Verkaufspreis, sondern stellen generell das Abnehmen bzw. Ersparen vieler Arbeit beim Hausverkauf in Aussicht.
- Was leistet ein Immobilienmakler?
- Wie bewertet ein Makler eine Immobilie?
- Wie vermarktet ein Immobilienmakler eine Immobilie?
- Woran lässt sich ein qualifizierter, seriöser Immobilienmakler erkennen?
- Was kostet ein kompetenter Immobilienmakler?
- Was steht im Maklervertrag?
Was leistet ein Immobilienmakler?
Kompetente Makler leisten qualifizierte und transparente Hilfestellung bei der Schätzung eines realistischen Verkaufspreises, beim Bezug notwendiger Formulare und Verkaufsunterlagen, bei der Vermarktung sowie bei der Immobilienbesichtigung. Kurzum: Im Zentrum steht die kompetente und Expertise-gestützte Betreuung während des gesamten Verkaufsprozesses.
Diese Leistungen werden bei der Vergabe des Verkaufsauftrags vertraglich festgehalten. Der Maklervertrag stellt also die Grundlage der Zusammenarbeit dar. Aufgrund dessen besteht die dringende Notwendigkeit, sich vor dem Abschluss eines Vertrags mit einem Immobilienmakler ein eindeutiges Bild seiner Qualifikation und Arbeitsweise zu verschaffen
Die Checkliste ermöglicht zur näheren Betrachtung der Vorgehensweise eines Maklers eine Schritt für Schritt Anleitung. Das gezielte in Augenschein nehmen der Leistungen und die persönliche Vergewisserung über die Seriosität ist unabdingbarer Bestandteil des Findungsprozesses.
Wie bewertet ein Makler eine Immobilie?
Bei der Einschätzung des Verkaufspreises folgt ein seriöser Makler dem Verkehrswert bzw. Marktwert einer Immobilie. Dieser Durchschnittspreis konstituiert sich aus den Preisen des gewöhnlichen Geschäftsverkehrs zum Ermittlungszeitpunkt. Der Verkehrswert dient als voraussichtlich zu erzielender Preis der Immobilie und stellt entsprechende den Fixpunkt für die Angebotsberechnung dar.
Zum Erlangen einer soliden Verhandlungsbasis für den Maklervergleich, besteht bei PeKoNa.de die Möglichkeit auf eine kostenlose Errechnung des Verkehrswertes einer Immobilie. Zusätzlich erfährt der Wert der Immobilie durch mehrere Makler auf deren Erfahrungsbasis eine Schätzung. Diese Form zuverlässiger Immobilienbewertung stellt eine wirklich belastbare Grundlage für einen Verkauf dar.
Etablierten Maklerbüros steht häufig eine Datenbank zur Verfügung mit Kunden, deren Interesse für vergleichbare Immobilien in der Region zeitlich nicht weit zurückliegt. Bei entsprechenden Maklern besteht somit die Wahrscheinlichkeit einer fundierten Einschätzung des Finanzierungsspielraums möglicher Interessenten was wiederum der Festlegung eines realistischen Verkaufspreises zu Gute kommt. Solide Kenntnis des Immobilienmaklers hinsichtlich regionaler Marktbedingungen zahlt sich bei der Wahl des Verkaufspreises im Wortsinn aus. Erfragen konkreter Verkaufserfahrung für die Region ergibt also Sinn. Vorschläge durch PeKoNa.de beinhalten generell ausschließlich auf die Region spezialisierte Makler.
Ein primärer Termin vor Ort dient dem Makler neben Begutachtung der Immobilie auch dem Verweis auf etwaige Mängel sowie der Notwendigkeit der Beseitigung solcher. Im Anschluss daran erfolgt eine Präzisierung des Kaufpreises sowie eine Einschätzung des Zeitraumes zur Bewältigung notwendiger Formalitäten. Hierbei sollte konsequenterweise eine nachvollziehbare Erläuterung des folgenden Arbeitsaufwandes erfolgen. Ebenso wichtig ist eine transparente Darlegung darüber, ob die vom Verkäufer gestellten Angebotsbedingungen einer realistischen Einstufung folgen.
Ein kompetenter Eindruck bei Wertermittlungsverfahren, Marktanalyse und Wohnungs– bzw. Hausbewertung lässt hierbei auf die Seriosität eines Maklers schließen. Bereits am Anfang, bei ersten Gesprächen, sollte die Aufarbeitung potentieller Unklarheiten stehen, wobei keinesfalls Druck seitens des Maklers entstehen darf – Die Bereitstellung unverbindlicher Auskünfte über die entsprechende Herangehensweise beim Immobilienverkauf zählt definitiv zu den vernünftigen Leistungsanforderungen an einen Makler.
Wie vermarktet ein Immobilienmakler eine Immobilie?
Der vor der eigenen Exposé-Erstellung erfolgende Abgleich von Exposés, deren Objekte hinsichtlich genereller und regionaler Gesichtspunkte etwa der eigenen Immobilie entsprechen, ermöglicht das Nachvollziehen über die Präsentationsweise eines Maklers. Text- sowie Fotoqualität ermöglichen einen frühzeitigen Einblick in die Arbeit des Maklers. Im Zuge des Exposés für die eigene Immobilie gilt es Rücksicht auf Professionalität der Fotos sowie auf saubere Formulierungen zu nehmen.
Von Relevanz ist ebenfalls die Information, ob ein Makler den kostenlosen Bezug sonstiger Verkaufsunterlagen, z.B. des vorgeschriebenen Energieausweises, der Flurkarte, oder des Grundbuchs bietet.
Bewerbung einer Immobilie über eine klassische Zeitungsannonce hinaus auf weiteren Werbemedien- und Plattformen erreicht eine beträchtlich größere Zahl an potentiellen Interessenten. Einem mit PeKoNa arbeitender Makler eröffnet sich Zugang zu Deutschlands größtem Käufernetzwerk sowie internationalen Kaufinteressenten durch in bis zu 7 Sprachen übersetzte Kurz-Exposés. Tausende Empfehlungsgeber, beispielsweise Banken oder Finanzdienstleister, stehen auf PeKoNa.de für eine außerordentliche Beschleunigung beim täglichen Verkauf. Ein solches effektives Käuferportal erhöht die Chance auf einen schnellen Immobilienverkauf merklich.
Neben genannten Aufgaben fällt dem Makler auch die Pflege des Interessenten-Kontakts sowie die Durchführung von Besichtigungen zu. Die Vergewisserung über die Professionalität bei der Vertretung an eines Verkäufers statt, erfolgt naturgemäß bei einem persönlichen Besuch im Maklerbüro. Seriöse Vermarktung und seriöser Umgang mit Interessenten zeichnet sich mitunter durch eine gute Erreichbarkeit und eine zeitnahe Beantwortung von Anfragen aus.
Organisation der Übergabe und des Kaufvertrags durch den Makler
Auf die Kontaktaufnahme eines ernstzunehmenden Interessenten hin, nimmt ein Makler die Bonitätsprüfung sowie die vollständige Zusammenstellung aller notwendiger Verkaufsunterlagen vor.
Darunter fallen der Entwurf des Kaufvertrages, die dazugehörige notarielle Beurkundung sowie die Erstellung eines Übergabeprotokolls zu seinem Aufgabenbereich.
Woran erkenne ich einen qualifizierten, seriösen Immobilienmakler?
Eine stichhaltige objektive Bemessung der Qualität einer Dienstleistung gilt generell als in den seltensten Fällen machbar. Im Falle des fachlichen Hintergrundes eines Maklers indizieren allerdings Berufsabschlüsse zum Immobilienkaufmann/frau bzw. zum Kaufmann/frau Anhaltspunkte. Auch ein Abschluss im Bereich Grundstücks- und Wohnungswirtschaft, oder der Betriebswirtschaft im Grundstücks- und Wohnungswesen verweist tendenziell auf vertrauenswürdige Kompetenz.
Fernerhin gilt die Mitgliedschaft in einem Berufsverband, beispielsweise dem IVD (Immobilienverband Deutscher Makler), als plausibler Indikator für geprüfte Makler, die regelmäßige Fortbildungen absolvieren.
Als eindeutiger Qualitätsnachweis kann eine Zertifizierung genäß der Maklernorm DIN EN 15733 gelten. Der DIN EN 15733 Norm entsprechend erhalten Verkäufer die Garantie einer europaweit standardisierten Mindestqualifikation, sowie einer Makler-Informationspflicht. Aufgrund fehlender gesetzlicher Verpflichtung zur Einhaltung dieser Norm ist hierbei allerdings das Festschreiben im Maklervertrag vonnöten.
„Menschliche“ Fehler, dies betrifft Fauxpas wie Zahlendreher oder Beratungsfehler, fallen unter die Vermögensschadenversicherung, die den Verkäufer von vom Immobilienmakler verschuldete finanziellen Folgeschäden entbindet. Makler des Berufsverbandes IVD unterliegen gar einer Verpflichtung zum Abschluss einer solchen Versicherung mit jedem Maklervertrag.
Auch an dieser Stelle erleichtert die rechtzeitige Erkundigung über eventuelle Mitgliedschaft eines Maklers in einem Berufsverband die Einschätzung seiner Eignung. Die Aufnahme eines Maklers in das Netzwerk von PeKoNa erfolgt ausschließlich unter Berücksichtigung obiger Faktoren. Die Entscheidung für eine Immobilienvermarktung mit PeKoNa garantiert ausnahmslos die Kooperation mit geprüften qualifizierten Fachkräften. Mittels eigener Maklerbewertungen ermittelt PeKoNa konstant die Kundenzufriedenheit, wodurch bei der Maklerwahl größtmögliche Qualität gewährleistet werden kann. Darüber hinaus besteht im Login-Bereich Einsicht in detaillierte Informationen hinsichtlich des Berufshintergrundes eines in Frage kommenden Maklers .
Was kostet ein guter Immobilienmakler?
Die Höchstgrenze einer Provision beim Haus- oder Wohnungsverkauf unterliegt landesspezifischer Gesetzgebung, d.h. variiert je nach Bundesland. Die Entscheidung hinsichtlich der Kostenübernahme für den Makler liegt stets beim Verkäufer. Als Vertreter der Interessen des Verkäufers wie des Käufers gleichermaßen gilt als empfehlenswertes Modell die ebenbürtige Aufteilung der Provision unter beiden Parteien. Aufgrund in der Praxis herrschender regionaler Unterschiede erspart die Vereinbarung des genauen Prozentsatzes der Provision sowie die Aufteilung zwischen Käufer und/oder Verkäufer im Maklervertrag spätere Unklarheiten und Probleme. Je nach Vereinbarung unterliegt die vom Verkäufer zu tragende Maklercourtage einem Betrag von 0-6% des Kaupreises (netto). Weitere Kosten im Zuge eines Hausverkaufs finden sich in dieser Übersicht.
Generell besteht die Option einer Absicherung des Maklers gegen einen Rückzug der Verkaufsabsicht mittels eines vertraglich verankerten Aufwendungssatzes für erbrachte Dienstleistungen. Das In-Rechnung-Stellen einer Pauschale ist hingegen nicht möglich. Lediglich nachweisbarer Aufwand, hierunter fallen erstellte Anzeigen, Besichtigungen sowie Telefonkosten, gelten als von einer Aufwandsentschädigung gedeckt. Die Bereitschaft zur Arbeit auf reiner Erfolgsbasis ist allerdings ein Qualitätsnachweis tatkräftiger und motivierter Makler. Die Forderung einer Vorauszahlung ist darüber hinaus für seriöse Makler absolut tabu. Weitere Informationen zu rechtlichen Aspekten bei der Vergütung befinden sich unter Maklerprovision Gesetze.
Ein Maklervertrag stellt einen privatrechtlichen Vertrag zwischen Verkäufer und Makler dar. Der gesetzlichen Grundlage zufolge steht ein Maklervertrag nur für eine verpflichtende Vereinbarung über die Vergütung des Maklers nach vermitteltem Kaufabschluss.
Empfehlenswert ist allerdings eine diese gesetzlich rudimentäre Grundlage ergänzende schriftliche Festhaltung relevanter Aspekte im Maklervertrag, darunter Dienstleistungen, Vertragslaufzeit, Provisionshöhe und Auflösungsmodalitäten. Auf diese Weise besteht in der Maklerkooperation Planungssicherheit und eine Absicherung gegen Eventualitäten im Verkaufsprozess. Das lindert generell auch den Worst Case – die Kündigung des Vertrags.
Die Checkliste dient dem umfassenden Maklervergleich sowie der Sicherstellung von Antworten des Maklers auf sämtliche Fragen zum Wohnungs- oder Hausverkauf. Ein erster Schritt ist die kostenlose Verkehrswertermittlung einer zum Verkauf in Frage kommenden Immobilie auf PeKoNa.de. Dieses Vergleichsinstrument als primären Schritt in Anspruch zu nehmen stellt für einen belastbaren Maklervergleich und daraus resultierend einem erfolgreichen Immobilienverkauf eine vernünftige Grundlage dar.
Bei der Suche auf konkrete Hilfestellung bei der Immobilienbewertung bzw. bei Fragen wie: „Wie viel ist meine Immobilie wert?“, „Kann ich mein Haus verlässlich bewerten lassen?“, „Soll ich überhaupt meine Wohnung verkaufen oder mein Haus verkaufen?“ oder „Wie viel ist mein Haus wert?“ ermöglicht Ihnen PeKoNa.de Klarheit.
Wenn Sie einen Makler Nürnberg, Immobilienmakler Nürnberg/Wohnung vermieten, Grundstück verkaufen in Nürnberg oder jemanden zur Immobilienbewertung bzw. für ein Gutachten darüber, was Ihre Immobilie/ Haus oder Eigentumswohnung wert ist, suchen, bietet auch hier PeKoNa.de Unterstützung. Um ein Haus zu vermieten oder eine Wohnung zu vermieten, ergibt es Sinn fachkundig das Haus bewerten zu lassen bzw. eine Wertermittlung der Wohnung zu erstellen. Egal, ob Sie Ihre Immobilie verkaufen oder Ihre Immobilie vermieten wollen: ein Immobiliengutachten, Wertermittlung Haus/Wertermittlung Immobilie bzw. Wertermittlung Wohnung/ Haus bewerten lassen ist immer sinnvoll und bietet einen guten Anhaltspunkt. Ein „Wertgutachten“ als professionelle von besten Maklern durchgeführte Ermittlung, wie viel eine Immobilie wert ist, ist eine wichtige Stütze, wenn Sie eine Schätzung benötigen. PeKoNa.de kann Ihnen Unterstützung bieten, wenn Sie Ihre Wohnung bewerten oder Ihre Wohnung schätzen lassen wollen. Kostenlose Immobilienbewertung, Verkehrswertgutachten, Marktwerteinschätzung Immobilie Nürnberg, Top Immobilienmakler Nürnberg, generelle Wertermittlung Nürnberg: zu alledem bestehen weiterführende Möglichkeiten.
